嗑了么・廖一甍:一颗瓜子的进化论

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2018-02-20 22:45:15

“嗑了么”联合创始人

一个转行了的非著名配音演员

小零食,大市场

罗振宇说:“现在的商业战场是时间的战场,商机正在从空间转向时间。”嗑了么瓜子的联合创始人廖一甍给出的产品观与罗胖不谋而合:“嗑瓜子是一个出现频率很高、非常大众化的场景,所以我们要占领的不是瓜子市场,而是消费者的空闲时间。”尽可能地占领消费者的可利用时间,产品可以不断地和用户进行高频、深层次的沟通,选择大家都熟知并且常见的品类再适合不过。

运气是一种沉淀

廖一甍与合伙人吴曼在创立“嗑了么”之前,分别都有过一段创业。吴曼做的是电商,廖一甍当时还在做传媒行业的内容制作。在前一段创业的过程中她发现了自己的短板:不善于管理团队。遇到吴曼之后,两人正好形成了互补。双方都是连续创业者,大家都有失败经历和成功案例,可以规避一些初创者容易犯的错。

很多创业团队可能是见过几十甚至上百个投资人之后才拿到的天使投资,但“嗑了么”团队在拿到天使投资前,他们只正式面谈过三个投资人。有人说他们很幸运,也许这份幸运是两个合伙人的经验碰撞出的火花。

如何让产品“进化”?

“嗑了么”在瓜子包装上选择了铁盒,这不单是从美观的角度出发,而是经过了多方面的考量:产品所选择的瓜子品种是363瓜子,颗粒较大,如果采用袋装,在物流过程中容易因为撞击损坏。漂亮的包装设计让产品带有一定的礼品属性。在“嗑了么”的网店中可以看到,虽然只有两种口味,但是有很多种包装可以选择,还可以定制外观。

△学霸十三妹定制款

而“嗑了么”定价比普通瓜子稍高的原因却并不是因为这个漂亮的铁盒――团队所选择的产品本身就是瓜子中的“白富美”。

“严格把控产品品质是个良性循环,把价格卖上去,是因为对品质有严格的要求。厂家能赚到更多的钱,就会愿意把更多的精力放到产品的研发上,粉丝的信任成本也会降低。”这样的产品观,是廖一甍的初心,也是“嗑了么”会一直坚持的路。