天天嗑瓜子,让他发现两个痛点,把几毛钱的利润做到身价20亿

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2018-02-20 18:20:32

1995年,他放弃科长职位,毅然下海,租了一家面积不大的食品车间,研发出双截棍“棒棒冰”。

1998年,他吃瓜子发现了商机,然而万万没有想到的是,这个商机,竟让他在10多年后成为上市公司董事长,年销售额30多亿。

陈先保,1959年5月生,安徽合肥人,1982年,陈先保从无锡轻工业学院(江南大学)毕业后,被分配在糖烟酒公司做管理工作。

那个年代,能拥有这样一个铁饭碗,是令许多人羡慕的。可年轻的陈先保却认为这不是施展自己才能的人生舞台。

1995年,他辞去了科长的职位,一头扎进了商海,成立了合肥华泰公司。

开始时由于资金有限,他租了个场地面积不大的车间,办起了生产儿童冷饮食品的小厂。彼时,正是冷饮行业竞争最激烈的时候,国内许多知名的冷饮企业都在抢食冰棍、雪糕市场。

如何让自己的东西与众不同,他苦思冥想,终于找到了解决办法:将棒棒冰做成双截棍的形状,瞄准少年儿童市场,走低价路线。很快,他做的棒棒冰打开了市场,把销路拓展到了好几个省市。无论在城市,还是在农村,竟然掀起了一股"棒棒冰"的潮流。

靠着“棒棒冰”这个“金点子”,陈先保初涉商海就站稳了脚跟。

但很快,“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土?

陈先保思来想去,琢磨出个匪夷所思的主意:去东北卖冰棍。南方人凭直觉就认为,东北人压根不吃冰棍。所有人都说,陈先保疯了。

陈先保则感觉,东北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市场。

结果货到东北,“棒棒冰”在东北一炮打响,营业额迅速突破千万。靠着“棒棒冰”,陈先保挖到了人生的“第一桶金”。

他冷静预见到,这个竞争激烈的市场会很快饱和,必须迅速拓展新品。

谁都没想到,陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。这种支个炒货摊就能干的小本买卖,竞争更激烈、利润更微薄,算什么生意?

不过,陈先保并不是盲目去冒险,在进入炒货这个传统产业前,他进行了广泛的市场调查。

1998年,一批企业家出省考察,陈先保跟着走了一趟,却四处买炒货、吃零食。吃着吃着,他把炒瓜子的痛点吃了出来:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。

别人的麻烦,就是自己的机会。陈先保很快发现一种新瓜子,瓜子皮干净,嗑起来不脏手、还入味,让他倍感惊奇。

他认真琢磨起这种瓜子的制作工艺,发现它是先浸泡、去皮、入味,然后再炒制而成。陈先保突发奇想:如果将炒瓜子改为煮瓜子,上火的问题不就解决了吗?

好的香瓜子,必然要拥有一个响亮好听的名字,因当时流行的"恰恰"舞蹈,其内含的青春韵律与瓜子消费群体特征非常接近,从而陈先保就起了"洽洽"这个名字后来变成了驰名的商标。这个名字朗朗上口,而且和嗑瓜子的声音很相近。

就在洽洽第一年的利润还不到400万元的情况下,投入400万元在央视做广告,几乎是一夜之间,洽洽瓜子变得家喻户晓。

2011年3月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,以无可争议的领先地位,成为了“中国炒货第一股”。

陈先保本人的身家由此暴增20亿。2012年,他更以30亿的身家,登上了当年安徽首富的宝座。这在炒瓜子这个微利行业中,绝对是个令人惊叹的财富奇迹。

近年来,在坚果炒货休闲食品行业,随着来伊份的直营门店模式以及互联网电商模式的出现,给不少传统坚果企业带来了困难。洽洽食品作为传统坚果炒货巨头,也加速了转型,在互联网的冲击下,陈先保又将带领这艘瓜子大船走向何方呢?