创业启示录|以瓜子二手车为例,分析品牌定位全过程!

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2018-02-20 14:11:31

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本期分享:以瓜子二手车为例,分析品牌定位全过程。

前言:

在连发现商机的能力都没有,先别谈创业!这篇文章中我们主要谈到了发现一个好商机的重要性以及如何去发现一个好的商机的方式。在创业,没有品牌化运营思维你凭什么来赚大钱?这篇文章中我们主要讲述了品牌的力量以及品牌定位的必要性,本期将会带着大家以瓜子二手车为案例,进一步清楚的分析品牌定位的全过程,希望能够给你带来创业思维上的一点灵感或者启示。

瓜子二手车品牌定位全过程:

1、选好创业方向,也就是我们之前讲到的发现一个好商机。

杨浩涌从赶集网众多频道中偏偏看中了“赶集好车”频道,并将其剥离出来,成立瓜子二手车,是因为他看准了中国汽车市场正在高速发展,同时也会诞生一个巨大的二手车交易市场这块大蛋糕。我们在连发现商机的能力都没有,先别谈创业!中曾说道选大市场的重要性,雷军也曾不止一次提到要把企业做大,就要选Big Market的观点。因此,对于二手车市场,商机选的很不错。

2、对二手车市场进行竞争分析。

经过分析,二手车市场的主要竞争可以划分为三种。大部分互联网企业遇到的也都是这三种竞争。

(1)传统线下交易带来的竞争。

(2)已经存在的平安好车,优信等线上模式竞争(B2B、B2C、B2B等)

(3)同类模式的竞争。自身定义为C2C,因此就有同类模式C2C的竞争。如人人车。

除了寡头式的公司。好的市场一定会有竞争对手的存在。充分分析并了解市场中存在的各种竞争是进一步制定企业战略的基础。所谓知己知彼,百战不殆。

仔细分析竞争后就会发现整个二手车品类市场这块大蛋糕被分割的一清二楚,首先从大层面上被先分为两块蛋糕,一块是线下传统交易占有,另一块被线上各种模式占有,但是从新生事物的角度而言,线上模式一定是占绝对优势的,一定会不断蚕食线下,因为这就是互联网时代,用三体里面的一句话说就是降维打击,线上模式会说:我抢你的蛋糕与你无关。其次是线上这块蛋糕,不同的模式之间大家都是其中的一块细分市场,就看谁能从“细分”变成“主流”。最后就是同模式之间的竞争,这也就是我们所说的最直接的竞争。到最后形成的结果往往就是某个模式占据主导后,这个模式中的某个赢家会主导整个二手车市场的情形。

3、针对竞争,确立出自己品牌的核心价值。

仔细分析线下传统交易以及其他模式的弊端后,瓜子提出了“直卖”这个非常具有价值的品牌核心概念,“瓜子二手车直卖网”这个概念犹如一把利刀,把消费者心智中二手车交易的概念一刀劈成两半,一个是有中间商赚差价,一个是直卖,也就是没有中间商赚差价能够让车主多卖钱,买家少花钱。不管你承不承认,这个“直卖”的概念会相当霸道的覆盖大部分想要进行二手车交易的用户。一招击败线下以及线上非同类模式的竞争。

4、处理好同类竞争。

同类竞争是所有竞争中最棘手的,因为你们分食的不仅是同一块大蛋糕,还是某个具体的细分市场中的那块蛋糕。处理同类竞争,一般有两种策略,第一种就是直接封杀,另一种是跑的更快,不到迫不得已不建议使用第一种,因为市场有竞争对手和你一起把市场做大不是坏事,一家的力量开拓市场更费时费力。这就是要辩证的看待竞争了。瓜子的做法就是跑的更快,前期借助提取出来的“瓜子二手车直卖网”品牌核心概念大手笔进行宣传推进来跑马圈地,占领用户心智。

5、品牌定位是动态的,并非一成不变。

市场发展日新月异,随着市场不断变化,品牌定位并不是一成不变的,品牌定位中涉及到的品牌元素也会动态发展。【后续将会继续推出品牌定位的动态化发展过程,以及如何在广告中充分展现自己的品牌,在用户心智中留下位置。同时也让你充分了解到现实中没有品牌定位的广告花费是如何打水漂的。喜欢的话不要忘记订阅哦】